Siedzimy przy kawie i rozmawiamy. O sprzedaży. Ja i on ? sprzedawca. Mnóstwo pytań i sytuacji. Trudni klienci, obiekcje, sprawy budżetu i przeciągających się decyzji. Jak budować relację, jak zadawać pytania, jak docierać do prawdziwych potrzeb, jak nie dać się robić w konia?? No jak? Jak sobie z tym wszystkim poradzić?
Czytaj dalej...Archiwum dla haiku
Czasami sprzedawcy opowiadają mi o swoim wielkim zaskoczeniu, kiedy nagle sprzedadzą coś do klienta, którego z góry skreślili – bo się nie nadawał, bo nie miał pieniędzy, bo był głupi itp. A tutaj nagle BUM! Kontrakt. Klient przychodzi i mówi, że chce kupić. Konsternacja, zaskoczenie no i oczywiście radość? Dla tych wszystkich, którzy przeżyli takie doświadczenie mam weekendowe haiku…
Czytaj dalej...
Dość często zdarza mi się spotykać sprzedawców, którzy mają podejście typu…
Czytaj dalej...
Co chwilę przychodzi mi do głowy haiku sprzedażowe? Zaczynam się o siebie martwić ?jakiś wypoczynek dobrze by mi zrobił. Z drugiej strony, myślę sobie, dlaczego nie miałbym tych haiku wrzucać na bloga. W sumie tematyka się zgadza, a to że forma krótka? Cóż? za to duże pole do interpretacji? :)
Czytaj dalej...
