Archiwum dla Sprzedaż

Techniki sprzedaży generalnie nie mają dobrego PRu. Nie lubimy, kiedy się je na nas stosuje. Z kolei sami sprzedawcy mawiają, że są sztuczne, nie sprawdzają się w praktyce, nie działają, nie mają czasu na ich stosowanie, a poza tym, to i tak wszystkie już znają i stosują intuicyjnie…

Czytaj dalej...

[…] I w tym momencie zacząłem się szykować do zakończenia rozmowy. To jednak nie było wszystko. Zamurowało mnie, kiedy usłyszałem kolejne: Rozumiem. To może…? Głos w mojej głowie krzyczał: Odłóż słuchawkę!!! Przecież to jakiś totalny koszmar! Postanowiłem jednak zostać męczennikiem i wytrwać do końca.

Czytaj dalej...

Dzisiejszym gościem w 5 pytaniach o sprzedaż jest Pan Lech Dworaczyński. Ogromne doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu. Rewelacyjne wyniki w topowych firmach. Co ja tu będę reklamował, za chwilę sami się przekonacie…

Czytaj dalej...

Jest taki moment w pracy każdego handlowca, kiedy już widać zbliżający się koniec sprzedaży. Jest nadzieja, że wreszcie klient powie „Tak!” i będzie można zamknąć kontrakt. Emocje sięgają zenitu i pojawia się chęć jak najszybszego sukcesu. Pozostaje jeszcze tylko pokonać ostatnie obiekcje i wątpliwości. Wyjąć z rękawa kilka asów w postaci argumentów przemawiających za wybraniem właśnie naszej, jedynie słusznej i oczywiście najlepszej oferty…

Czytaj dalej...

Przyszedł czas na kolejny wywiad z cyklu 5 pytań o sprzedaż. Tym razem odpytuję Szymona Gruszkę. Życzę miłej lektury i udanego wyławiania perełek z odpowiedzi. Ja swoje wyłowiłem, ale podzielę się nimi później, żebyście nie sugerowali się moimi wyborami… :)

Czytaj dalej...

Pewne rzeczy nigdy się nie starzeją i z upływem czasu nie tracą na swojej wartości. Są trochę jak święta. Z jednej strony bardzo przewidywalne – wiemy, że będą i jesteśmy w stanie z dużą dokładnością określić co się wydarzy w każdej ich minucie, a z drugiej strony czekamy na nie z niecierpliwością i ekscytacją…

Czytaj dalej...

Sprzedaż wymaga zaangażowania. Problem, który się jednak często pojawia, jest taki, że wspomniane zaangażowanie występuje wyłącznie po jednej stronie – po stronie handlowca. To jemu zależy na podpisaniu kontraktu, to on jest rozliczany z wyników, liczby wykonanych telefonów, spotkań itp. A co z zaangażowaniem klienta?

Czytaj dalej...

Oto cztery najczęstsze powody przyczyniające się do porażek w sprzedaży i braku wyników. Sprawdź, czy i u ciebie przypadkiem nie występują…

Czytaj dalej...

Po długim, majowym weekendzie łatwo się rozleniwić i wypaść z rytmu. Powrót do pracy bywa bolesny, a ponowne wejście na wysokie obroty rozwleka się w czasie… Znacie to? Zadajecie sobie czasami pytanie co w takiej sytuacji robić?

Czytaj dalej...

Niniejszym startuję nowy cykl na blogu pt. „5 pytań o sprzedaż”. Zasada jest prosta – bohaterom cyklu będę zadawał ten sam zestaw pytań. Chcę w ten sposób sprawdzić, czym dla każdego z nich jest sprzedaż, co jest w niej ważnego i jak pracować nad sobą. Zapraszam do lektury premierowego odcinka „5 pytań”, w którym odpytuję Marcina Siekierskiego z grupy K2. Doświadczonego handlowca i menedżera. Dużo odwagi oraz innowacyjności w podejściu do sprzedaży. To cenię!

Czytaj dalej...