Archiwum dla Książki

Oto cztery najczęstsze powody przyczyniające się do porażek w sprzedaży i braku wyników. Sprawdź, czy i u ciebie przypadkiem nie występują…

Czytaj dalej...

Spotkałem się dzisiaj z jednym z czytelników salesguru.pl ? fajna atmosfera, dobra kawa, ciekawe tematy. Rozmawialiśmy między innymi o pewnej sytuacji sprzedażowej, kiedy to został poproszony przez potencjalnego klienta o napisanie w trzech (albo pięciu) zdaniach w czym jest lepszy od konkurencji. Jest to dość popularna zagrywka w sprzedaży (i nie tylko), kiedy rozmówca rzuca tekst typu: masz minutę na przekonanie mnie; opisz mi w kilku żołnierskich słowach, dlaczego mam cię wybrać; Drogi Sprzedawco, niestety mam mniej czasu, niż umówiliśmy się -proszę mnie szybko przekonać, że mam kupić od waszej firmy?

Już miałem napisać dłuższy artykuł na ten temat, ale? pomyślałem sobie tak: mam kilka książek o sprzedaży wydawnictwa Studio Emka. Może by je rozdać czytelnikom bloga w zamian za jakąś aktywność?

Czytaj dalej...

Droga Czytelniczko, Drogi Czytelniku.

Dodałem do salesguru.pl nową zakładkę: Inspiracje. Będę umieszczał tam informacje o książkach, artykułach, witrynach oraz innych źródłach, które mogą być interesujące dla osób zajmujących się sprzedażą i zarządzaniem. Zaczynam od kliku książek, których autorem jest Jeffrey Gitomer – jeden z najbardziej znanych amerykańskich specjalistów w obszarze sprzedaży.

Zachęcam także Was do przesyłania propozycji do działu Inspiracje. Może zechcecie podzielić się recenzjami lub sprawdzonymi źródłami wiedzy. Zapraszam.