Grawitacja, nazywana czasami ciążeniem powszechnym, to jedno z czterech oddziaływań podstawowych wyróżnianych przez fizykę. Oddziaływanie grawitacyjne jest zależne od masy posiadanej przez poszczególne ciała i od odległości między nimi. (źródło: Wikipedia)
Chodzi mi ostatnio po głowie pojęcie grawitacji ? chociaż nie w czysto naukowym rozumieniu. Raczej w odniesieniu do tego, jakie siły ciążenia działają w naszym życiu. Co sprawia, że trudno jest nam wprowadzać zmiany? Co powstrzymuje przed ?oderwaniem się od ziemi? i spojrzeniem na świat z innej perspektywy? Grawitacja. Ludzka grawitacja, którą wytwarzają przedmioty, osoby, praca, pieniądze, nawyki oraz inne otaczające nas elementy. Każdy z nich generuje jakąś część siły ciążenia.
Co w Twoim przypadku najbardziej trzyma Cię przy ziemi? Praca, pieniądze, znajomi, którzy mówią, że nowy pomysł i tak nie wypali, czy może kredyt na mieszkanie lub samochód? Które z otaczających ?ciał? ma największą masę i nie pozwala Ci się wzbić ponad rutynę?
Oczywiście nie sugeruję wyzbycia się wszystkiego i rozpoczęcia życia pustelnika ? chociaż mogłaby to być całkiem kusząca opcja? Raczej chodzi o zastanowienie się nad tym, w jaki sposób grawitacja nas ogranicza i co można zrobić, żeby stać się lżejszym?
A co to wszystko ma wspólnego ze sprzedażą?
Czy nie zdarza się czasami tak, że podczas rozmowy z klientem grawitacja powstrzymuje Cię przed wejściem w jego świat? Myślisz tylko o domknięciu sprzedaży i czekającej prowizji. Na ile grawitacja sprawia, że mówisz wciąż o sobie i swoim produkcie, zamiast posłuchać i dowiedzieć się, co trapi potencjalnego klienta?
Zbliżają się świąteczne urlopy. Znajdź chwilę dla siebie. Usiądź z kartką i ołówkiem, a następnie zrób listę elementów składających się na Twoją osobistą grawitację. Wyobraź sobie, że każdy z tych elementów ma określoną masę (np. w kilogramach) ? zapisz ją obok i zsumuj.
Teraz wyobraź sobie, że możesz tę ciążącą masę zmniejszyć o połowę. Co staje się wtedy możliwe? Jakie zmiany możesz wprowadzić w swoim życiu? Jak to wpływa na podejmowane decyzje, wybory i Twoją niezależność? Jak będziesz wtedy rozmawiać ze swoimi klientami?
Zapisz to wszystko i zacznij odrywać się od ziemi?
Wysokich lotów!
