Techniki sprzedaży generalnie nie mają dobrego PRu. Nie lubimy, kiedy się je na nas stosuje. Z kolei sami sprzedawcy mawiają, że są sztuczne, nie sprawdzają się w praktyce, nie działają, nie mają czasu na ich stosowanie, a poza tym, to i tak wszystkie już znają i stosują intuicyjnie…

Czytaj dalej...

[…] I w tym momencie zacząłem się szykować do zakończenia rozmowy. To jednak nie było wszystko. Zamurowało mnie, kiedy usłyszałem kolejne: Rozumiem. To może…? Głos w mojej głowie krzyczał: Odłóż słuchawkę!!! Przecież to jakiś totalny koszmar! Postanowiłem jednak zostać męczennikiem i wytrwać do końca.

Czytaj dalej...

Zacznę od największej sensacji. Udało mi się potajemnie zrobić zdjęcie materiałów szkoleniowych Jordana Belforta!!! Wszyscy, więc którzy nie mieli okazji być na konferencji mogą wykorzystać je, aby zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży i odnieść natychmiastowy sukces…

Czytaj dalej...

Dzisiejszym gościem w 5 pytaniach o sprzedaż jest Pan Lech Dworaczyński. Ogromne doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu. Rewelacyjne wyniki w topowych firmach. Co ja tu będę reklamował, za chwilę sami się przekonacie…

Czytaj dalej...

Jeżeli czytaliście książkę lub oglądaliście film Wilk z Wall Street i chcecie zderzyć swoje wyobrażenia o Jordanie Belforcie z rzeczywistością, to jest ku temu wyjątkowa okazja właśnie teraz. Macie możliwość wygrania biletu VIP na seminarium z Jordanem Belfortem…

Czytaj dalej...

7 października miałem przyjemność uczestniczyć w konferencji Briana Tracy. Było jak zawsze. Wystąpienie na wysokim poziomie. Pełna sala. Profesjonalna organizacja. Dużo inspiracji, motywacji oraz humoru. To lubię. Tradycyjnie już, zebrałem dla was trochę myśli i wniosków, które notowałem sobie skrupulatnie podczas seminarium…

Czytaj dalej...

Weźcie grube, czerwone pisaki i zakreślcie w swoich kalendarzach datę 26 października 2014. Tego dnia będziecie mieli możliwość uczestniczyć w seminarium Jordana Belforta – słynnego Wilka z Wall Street. Nawet nie zadawajcie mi pytań czy idę oraz czy warto… Oczywiście, że TAK! Koniecznie! Dlaczego?

Czytaj dalej...

Jest taki moment w pracy każdego handlowca, kiedy już widać zbliżający się koniec sprzedaży. Jest nadzieja, że wreszcie klient powie „Tak!” i będzie można zamknąć kontrakt. Emocje sięgają zenitu i pojawia się chęć jak najszybszego sukcesu. Pozostaje jeszcze tylko pokonać ostatnie obiekcje i wątpliwości. Wyjąć z rękawa kilka asów w postaci argumentów przemawiających za wybraniem właśnie naszej, jedynie słusznej i oczywiście najlepszej oferty…

Czytaj dalej...

Przyszedł czas na kolejny wywiad z cyklu 5 pytań o sprzedaż. Tym razem odpytuję Szymona Gruszkę. Życzę miłej lektury i udanego wyławiania perełek z odpowiedzi. Ja swoje wyłowiłem, ale podzielę się nimi później, żebyście nie sugerowali się moimi wyborami… :)

Czytaj dalej...

Pewne rzeczy nigdy się nie starzeją i z upływem czasu nie tracą na swojej wartości. Są trochę jak święta. Z jednej strony bardzo przewidywalne – wiemy, że będą i jesteśmy w stanie z dużą dokładnością określić co się wydarzy w każdej ich minucie, a z drugiej strony czekamy na nie z niecierpliwością i ekscytacją…

Czytaj dalej...